la oportunidad en la diferencia
Diseñamos e impartimos programas de negociación dirigidos a organizaciones que valoren la necesidad de resolver problemas y optimizar oportunidades con un enfoque cooperativo, abierto y creativo.
¿Qué necesitas para negociar?
Prepara, entrena, aplica
En nuestros Programas de Entrenamiento en Negociación conjugamos tres verbos: preparar, entrenar, aplicar. Mediante simulaciones de casos de negociación y actividades dinámicas, donde el participante adquiere total protagonismo, trasladamos la idea de la necesidad de la preparación, siguiendo un modelo probado, el entrenamiento, para la mejora continua, y la transferencia de los conocimientos al entorno profesional del asistente.
Cuándo competir, cuándo colaborar…. resume el dilema del negociador que se resuelve entendiendo el contexto en el que se mueve el proceso, los objetivos reales y los recursos disponibles.
La necesidad de entrenar de forma constante nuestras habilidades de comunicación, creativas o sociales para resolver eficazmente situaciones difíciles.
Entender el impacto de la cultura en la negociación nos ayuda a adaptar nuestra estrategia y habilidades al entorno.
El facilitador
Ignacio Martínez Mayoral. Licenciado en CC de la Información, Master en Marketing y Dirección Comercial, Especialista Universitario en Mediación. Ha realizado diversos Programas de especialización en el PON (Program on Negotiation – Harvard Law School) y Kennedy Harvard School (Negotiation Teaching). Más de una década facilitando procesos de negociación y entrenando a un buen número de negociadores, de variados sectores y niveles de responsabilidad. Algunos clientes para los que ha desarrollado programas de negociación y gestión de conflictos: SacyrFluor, Técnicas Reunidas, Huawei, Abengoa-Abeinsa, Editorial SM, Caser Seguros, Equivida (Ecuador), Ikea... Además de los proyectos orientados a la empresa, colabora habitualmente con Instituto de Estudios Cajasol (Master en Negocios Internacionales), La Salle IGS, Instituto Europeo de Posgrado y otras instituciones educativas.
Recursos para negociar mejor
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